Guia Completo para Construir uma Estratégia de Conteúdo Focada no Seu Público

Escolhendo a Estratégia Correta para Promoção de Conteúdo

Publicar conteúdo que melhor satisfaça as necessidades do seu público-alvo é a forma mais eficaz de promover sua presença no Google, especialmente após atualizações importantes nos algoritmos de busca, como o Hummingbird e as tecnologias de aprendizado de máquina. Embora essa ideia pareça simples na teoria, na prática existem desafios importantes a serem superados.

Muitos profissionais de marketing digital baseiam suas estratégias apenas na análise de palavras-chave. O problema dessa abordagem é que nem todas as necessidades do seu público são refletidas nas buscas realizadas. Além disso, focar somente em palavras-chave pode levar à criação de conteúdo que não se encaixa com a identidade da sua marca, o que dificulta a conversão dos visitantes em clientes.

Ao migrar de uma estratégia centrada exclusivamente em palavras-chave para uma que priorize o entendimento profundo do público, é possível produzir conteúdo mais relevante e eficaz. A pesquisa de palavras-chave continua sendo uma etapa importante, mas deve ser aplicada após um estudo detalhado do seu público e do posicionamento da sua marca.

Esse é o caminho adotado pelos melhores profissionais de marketing e também pode ser utilizado por especialistas em SEO para entregar conteúdo de alta qualidade e alinhado às expectativas do público.

Estratégia de Conteúdo Focada no Público

O desenvolvimento de uma estratégia de marketing de conteúdo começa com o estudo do público-alvo e se aprofunda com a análise da experiência da sua marca e sua proposta única de valor (PUV). A pesquisa do público não deve se limitar à análise de palavras-chave, pois embora esta mostre como as pessoas falam sobre temas relacionados à sua marca, não oferece uma compreensão completa das suas necessidades.

Considere as ações que seu potencial cliente precisa realizar para converter. O motor de busca é o único canal utilizado para obter informações ou existem outros caminhos? Entender esse comportamento é fundamental para criar uma estratégia integrada.

Uma estratégia robusta responde a perguntas essenciais, como:

• Quem é meu público?
• Quais são suas dores e necessidades?
• Que tipo de conteúdo esse público deseja consumir?
• Qual é a proposta única de valor da minha marca?
• Como alinhar nossa experiência com as necessidades do público?

Identificando o “Nó” Único do Seu Conteúdo

O ponto-chave para conectar sua marca ao público é desenvolver um “nó” único de conteúdo — o cruzamento entre o estágio atual da sua marca e as dores do público. Identificar as oportunidades da sua marca pode ser mais complexo do que aparenta.

É comum que empresas afirmem que seu produto é único, mas se um concorrente oferece algo semelhante, essa singularidade se perde. Então, o que diferencia sua organização? É necessário criar um posicionamento diferenciado para seu produto, que vá além do que a concorrência oferece. Muitas vezes, um detalhe aparentemente pequeno pode ser decisivo nesse processo.

Passos para Construir Sua Estratégia Única de Conteúdo

1. Defina e Estabeleça Metas Claras

   Qual resultado você deseja alcançar? Aumentar o número de leads em uma porcentagem específica? Elevar as vendas? Atrair seguidores para suas redes sociais? Registrar essas metas ajuda a determinar o tipo de conteúdo a ser criado e os chamados para ação necessários.

   Por exemplo, se você é proprietário de uma concessionária de carros usados, seu objetivo principal será atrair pessoas para visitarem o estabelecimento e efetuarem a compra. Nesse caso, o conteúdo deve responder às dúvidas comuns durante o processo de compra e destacar os diferenciais que tornam sua concessionária confiável, já que confiança é um fator crítico nesse mercado.

2. Identifique Seu Público Principal e Suas Dores

   Determine quem você deseja alcançar com seu conteúdo. Envolva colaboradores que têm contato direto com clientes, como as equipes de vendas, suporte técnico e marketing. Eles podem fornecer insights valiosos sobre o que o público busca e quais perguntas precisam ser respondidas.

   Além disso, você pode realizar pesquisas independentes em fóruns e redes sociais para aprofundar seu entendimento.

3. Defina a Proposta Única de Valor da Sua Marca

   Investigue o que torna sua marca realmente única. Normalmente, não é apenas o produto em si, mas o serviço, o processo de desenvolvimento ou os serviços adicionais oferecidos. Reflita sobre o processo de criação e venda do produto para antecipar dúvidas e destacar seus diferenciais.

4. Determine a Nicho de Mercado que Você Ocupa

   Com base nas respostas anteriores, defina claramente qual é o seu nicho. Isso facilitará a criação de conteúdo relevante e direcionado.

5. Liste Temas Potenciais para o Conteúdo

   Agora que você conhece seu nicho, fica mais fácil identificar temas que interessam ao seu público. Envolva outras áreas da empresa para garantir que o conteúdo seja claro e alinhado com as necessidades do público, mantendo o foco na estratégia.

6. Realize Pesquisa de Palavras-Chave

   Com a lista de temas em mãos, aprofunde-se na pesquisa de palavras-chave de cauda longa para entender quais termos os usuários utilizam para buscar informações relacionadas.

7. Crie um Calendário Editorial

   Baseado na pesquisa de palavras-chave, organize um calendário editorial para planejar a produção e publicação do conteúdo. Inclua as necessidades dos usuários que cada conteúdo deverá atender.

8. Estabeleça Métricas para Avaliar o Sucesso

   Defina como será medido o impacto do conteúdo: taxa de conversão, número de contatos via telefone, volume de vendas, entre outros indicadores relevantes para o seu negócio.

9. Produza o Conteúdo

   Com todas as etapas anteriores concluídas, é hora de criar o material. Após a edição e otimização das palavras-chave, reúna as informações e pesquisas feitas para assegurar que o conteúdo responda às principais dúvidas do público.

   Por exemplo, uma página sobre “Aluguel de apartamentos em Lisboa” deve focar em palavras-chave como “alugar apartamento em Lisboa”, “preço do aluguel em Lisboa” e “apartamentos para alugar baratos em Lisboa”. O ideal é usar termos que garantam relevância e posicionamento na primeira página dos mecanismos de busca.

Considerações Finais

Após publicar seu conteúdo, é importante aguardar um tempo para observar os resultados. Monitore constantemente os indicadores definidos para avaliar o desempenho e, caso não haja crescimento por meses, revise sua estratégia para garantir que esteja alinhada com o público e as metas.

Embora o processo demande dedicação, o trabalho detalhado em cada etapa é essencial para alcançar resultados expressivos e duradouros.

Conteúdo produzido para o https://moz.com/blog/build-content-marketing-strategy